移動平均を使った会計分析｜単月のブレに惑わされないための実務的アプローチ

はじめに｜「単月の数字」に振り回されていませんか？

月次決算や管理会計の現場では、
「今月の売上が落ちた」「前年同月比がマイナスだ」
といった単月の数字に一喜一憂してしまうケースが少なくありません。

しかし、特に以下のような企業では、単月比較そのものがノイズになりやすいという問題があります。

• 通販・D2Cなど、キャンペーンや広告投下で売上が大きく動く
• 定期購入とスポット購入が混在している
• 顧客の購買行動に周期的なサイクルがある
• 月ごとの売上変動が激しい

こうしたケースで有効なのが、移動平均を使った会計分析です。

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移動平均とは？（会計分析での位置づけ）

移動平均とは、
直近○か月分の数値を平均し、それを毎月ずらして算出する手法です。

例えば「3か月移動平均」であれば、

• 1月〜3月の平均
• 2月〜4月の平均
• 3月〜5月の平均

という形で算出します。

会計分析の文脈では、移動平均は次のような役割を持ちます。

• 単月のブレ（ノイズ）をならす
• 売上・利益の基調（トレンド）を把握する
• 異常値や構造変化に気づきやすくする

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通販ビジネスと移動平均の相性が良い理由

通販ビジネスでは、売上が以下の要因で大きく変動します。

• 広告投下タイミング
• セール・キャンペーン
• 新商品の投入
• 天候・季節要因
• 顧客の購買サイクル

この結果、単月売上は非常に荒れやすい傾向があります。

例えば、

• 12月：セールで売上1,200万円
• 1月：反動減で売上600万円

といったケースでは、
前年同月比や前月比だけを見ると、実態以上に悪く（または良く）見えてしまいます。

移動平均を使うことで、

• 「一時的な山・谷」
• 「本当にトレンドが変わったのか」

を切り分けて判断できるようになります。

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5か月・7か月など「中途半端な周期」に強い

会計分析でよく使われる指標には、

• 前年同月比
• 季節調整後数値

があります。

しかし、次のようなケースではこれらがうまく機能しないことがあります。

• 顧客の購買サイクルが5か月、7か月など年周期でない
• ビジネスモデルが変化しており、過去との比較が歪む
• そもそも十分な年次データがない

このような場合、
移動平均は「周期を仮定しない分析手法」として非常に有効です。

• 特定の季節性を前提にしない
• 実績データそのものから流れを見る

という点で、実務との相性が良い手法と言えます。

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会計分析で使える移動平均の具体例

① 売上トレンドの把握

最も基本的な使い方です。

• 単月売上：実績確認用
• 移動平均：トレンド確認用

と役割を分けることで、

• 「今月はブレただけなのか」
• 「下落トレンドに入ったのか」

を冷静に判断できます。

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② 広告効果の持続性チェック

広告投下後に売上が伸びた場合でも、

• 単月だけ伸びたのか
• 移動平均も上向いているのか

を見ることで、一過性か構造変化かを判断できます。

これは広告費の意思決定にも直結します。

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③ 粗利・限界利益の安定性分析

売上だけでなく、

• 粗利額
• 粗利率
• 限界利益

にも移動平均は有効です。

特に、

• 値引きキャンペーンが多い
• 商品ミックスが頻繁に変わる

場合、単月粗利率は非常に不安定になります。

移動平均を見ることで、

• 利益構造が改善しているのか
• 一時的に崩れているだけなのか

を判断しやすくなります。

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④ 固定費吸収の進捗確認

人件費や家賃などの固定費に対して、

• 売上（移動平均）
• 粗利（移動平均）

を重ねることで、
固定費吸収が進んでいるかどうかを把握できます。

単月では赤字でも、
移動平均で見ると改善傾向にある、というケースも少なくありません。

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⑤ 異常値（アラート）の検知

移動平均と単月実績を並べることで、

• 明らかに乖離している月
• これまでと違う動きをしている月

が一目で分かります。

これは、

• システムトラブル
• 集計ミス
• 想定外の外部要因

に気づくための早期警戒指標としても使えます。

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移動平均を使う際の注意点

便利な移動平均ですが、万能ではありません。

• 直近の急変には反応が遅れる
• 平均期間の設定次第で見え方が変わる
• 「なぜそうなったか」の原因分析は別途必要

そのため、

単月数値 × 移動平均 × 他の分析手法

を組み合わせることが重要です。

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おわりに｜「見るべき数字」を整理するための道具

移動平均は、
高度な統計手法ではありませんが、実務では非常に使い勝手の良い分析手法です。

特に、

• 単月の数字が荒れやすい
• 前年同月比がしっくりこない
• 経営会議で数字の解釈がブレる

といった企業では、
「まず移動平均を置いてみる」だけで、議論の質が大きく変わります。

会計分析は、
正しい数字を見ることよりも、正しく解釈できる数字を選ぶことが重要です。

移動平均は、そのための有力な選択肢の一つと言えるでしょう。